Farida Yahya: 5 planos de vendas que os fundadores podem adotar para apoiar o crescimento de seus negócios

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Não é novidade que o custo de arrecadar dinheiro para um negócio continua dobrando devido à inflação que afeta todos os produtos do país, mas a coisa mais importante que os gerentes e fundadores pensam é como vender mais.

A situação econômica atual continua tornando mais difícil para as empresas e opressiva para os fundadores, mas para novos empreendedores e proprietários de empresas, pode ser pior devido à falta de compreensão prévia do sistema de negócios no país. Uma empresa pode ter alvos de clientes diferentes se for um negócio inclusivo e exclusivo se tiver alvos de clientes isolados. Assim, seu negócio pode exigir a elaboração de mais de um plano de vendas, cada um com um foco específico que funciona em conjunto para auxiliar os objetivos de vendas.

Como recém-chegado ou fundador de empresa afetado pela turbulência da onda de inflação, vamos explorar os tipos básicos de planos de vendas que o ajudarão a impulsionar o crescimento de que você precisa nestes tempos difíceis.

Plano estratégico

Um plano estratégico é aquele que é usado pela maioria das empresas e estabelece o padrão para estratégias de vendas e objetivos de vendas em toda a empresa. Um plano estratégico de vendas também inclui funções, responsabilidades, KPIs, membros da equipe designados e ferramentas oficiais necessárias para atingir essas metas. Esse plano é coeso e preciso, especialmente porque é feito no início do ano financeiro e se conecta diretamente ao plano de crescimento do negócio daqui para frente. Isso ajuda a criar expectativas para o ano.

plano tático

Um plano tático destina-se a estabilizar o plano estratégico. Ele é projetado para apoiar um plano estratégico de vendas que uma empresa construiu. Ele simplesmente responde a esta pergunta: Como o plano estratégico não falhará? Portanto, ele se concentra em uma parte específica da empresa, e não em toda a empresa. Por exemplo, um gerente interno de vendas pode criar um miniformato de plano de vendas corporativo que se concentre mais nas métricas e estratégias que serão utilizadas pelos membros da equipe em seu departamento.

plano de território

Um plano de território é um tipo de plano estratégico estritamente definido. Ele contém apenas ferramentas, estratégias e táticas para um determinado segmento de mercado, base de clientes ou grupo de clientes em potencial. Ele ajuda você a criar um foco para o seu negócio. Ele ajuda você a saber onde e quando seus produtos são necessários.

Plano operacional

Um plano operacional aprimora um plano de território. Ele define os procedimentos e políticas da empresa à medida que se identificam com a equipe de vendas em profundidade. Um plano operacional pode, por exemplo, indicar como você lidará ou processará as transações em dinheiro. Ele também pode listar os requisitos para o pedido mínimo e como ele chegará ao destino desejado.

Plano de contingência

Um plano de contingência serve como um plano auxiliar para o plano estratégico, delineando como a empresa pode proceder com as tarefas relacionadas a vendas quando o negócio é afetado por circunstâncias imprevistas, como desastres naturais, uma grande mudança nos contratos de fornecedores ou a perda abrupta de uma chave funcionário. Os planos de contingência devem conter táticas para um modo alternativo de comunicação, acesso a registros e dados e políticas relacionadas à responsabilidade do produto, ameaças à segurança pública e má administração.

Alguns desses planos precisam ser executados separadamente ou simultaneamente. Se eles forem devidamente planejados e infundidos para funcionarem juntos de forma integrada, acredito que serão capazes de proporcionar o crescimento e a lucratividade que sua empresa merece.

***Imagem em destaque: Dreamstime

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Farida Yahya é a fundadora da Lumo Naturals, uma marca de soluções naturais para cabelos com sede em Abuja que oferece uma combinação de produtos naturais, técnicas, estilos artísticos e educação sobre cabelos africanos e a importância de cabelos saudáveis ​​e naturais para proprietários de cabelos naturais. o fundador da The Brief Academy, um centro de aprendizado dedicado a desenvolver e apoiar startups de propriedade feminina para alcançar riqueza e escalabilidade. Farida também é autora de Redefining Beautiful, um livro que discute a realidade de começar um negócio de cabelo natural.